מנהל פיתוח עסקי

שייפ היא 140+ עובדים, חברה בבעלות פרטית, מטה בלואיוויל, KY עם משרדים בעמק הסיליקון, לוס אנג'לס והודו. המייסד והמנכ"ל של שייפ הקים ומכר בעבר שתי חברות מידע מרכזיות בתחום הבריאות לפני שהשיק את החברה הזו ב-2019.

שייפ היא מובילה ומחדשת באספקת נתוני AI מובנים. הכוח של שייפ הוא ביכולת לגשר על הפער בין ארגונים עם יוזמות בינה מלאכותית לבין הנתונים האיכותיים שהם דורשים.

היתרון האולטימטיבי שאנו מספקים ללקוחותינו הוא הכמויות העצומות של נתונים מובנים ובלתי מובנים ושירותי הערות ותמלול כדי להכשיר את מודל הבינה המלאכותית שלהם עם דיוק מעולה ובתוצאות הרצויות.

יש לנו את האנשים, התהליכים ופלטפורמת האדם במעגל כדי לעמוד בפרויקטים המאתגרים של AI ואנחנו עושים זאת במסגרת הזמן והתקציבים שנקבעו. זה לא רק משפר את יכולתו של ארגון להתקדם בהשקת מוצרי הבינה המלאכותית שלהם שעובדים כפי שתוכננו, אלא שהם יכולים להגיע לשווקי היעד שלהם בין אם הם מקומיים, אזוריים או עולמיים.

זהו ההבדל ב- Shaip, שבו נתוני AI טובים יותר פירושם תוצאות טובות יותר עבורך.

תַפְקִיד:

• תפקיד תורם אישי, עבודה מהמשרד הביתי שלך באזור מטרו מועדף.
• בסיס של 120 אלף דולר עד 200 אלף דולר. OTE יכול להיות בסיס כפול שלך.
• תוכנית comp uncapped; מאיצים; 401(ק); כיסוי שירותי בריאות; הזדמנויות קידום.
• יש לך ניסיון של 7+ שנים בסגירת עסקאות עם כותרים כמו ראש מדעי הנתונים, סמנכ"ל מוצר, סמנכ"ל רכש ומובילים אחרים ב-Data, AI ו-NLP.
• תפקידי מכירות קלאסיים: ציד; חיפוש; שרטוט; גילוי הזדמנויות חדשות; יצירת מודעות ברמה C לפתרון שלנו; בניית מפת דרכים להצלחה במקביל לכל לקוח.
• עליך להיות בעל ניסיון של כמה שנים לפחות במכירת פתרון הכולל רכיבי AI או NLP.
• לתפקיד שירותי בריאות - ניסיון והבנה של נתוני שירותי בריאות הם חובה. זה יחול על ציד הארגונים הנכונים עם נתוני AI הדרושים לבניית המודלים שלהם.
• לתפקיד השיחה - ניסיון והבנה של נתוני דיבור - חובה. זה יחול על ציד הארגונים הנכונים עם נתוני AI הדרושים לבניית המודלים שלהם.

אחריות:

• הבנת הצעת הפתרונות וחיפוש אחר ארגונים תואמים.
• צריך כ-15-20 עסקים סגורים כדי להשיג את המכסה
• הזדמנות לסגור עסק של $MM
• זיהוי הזדמנויות, הנעת חידושים בטכנולוגיית AI ובניית מערכות יחסים מוצקות.
• הוסף חשבונות ארגוניים חדשים והגדל חשבונות קיימים כדי להגדיל הכנסות
• עמידה ביעדים פיננסיים של המגזר כולל הכנסות, רווח וצמיחה
• הפעל תוכניות יציאה לשוק עם צוותים פונקציונליים, כולל הפעלת מכירות ופיתוח צינורות
• דווח על מדדי מפתח עסקיים כדי להראות הזדמנויות צמיחה ויצירת מגמות טכנולוגיות וניתוח שוק.
• לייצג את שייפ בכנסים שונים

מיומנויות וניסיון נדרשים

5+ שנות ניסיון בזיהוי והנעת הזדמנויות להאצת טכנולוגיית AI לפחות באחד מהתחומים הבאים:

• בינה מלאכותית של שירותי בריאות, בינה מלאכותית/דיבור, ראיית מחשב, עיבוד שפה טבעית, זיהוי דיבור, סינתזת דיבור וטקסט לדיבור.
• מספר סיפורים. יכולת לספר סיפורים מרתקים כדי למכור טכנולוגיה מסובכת.
• צַיָד. מתאים מהר, מציב ומכריח את הסגירה.
• ניסיון בסגירת עסקאות תוכנה/שירותים אסטרטגיים.
• ניסיון בניתוח נתונים והפקת תובנות עסקיות ניתנות לפעולה.
• ניסיון בהגדרה, פיתוח והובלת תוכניות.
• ניסיון בהובלת הגדרת דרישות מוצר טכני, כולל עבודה עם מהנדסים, מעצבים, פיתוח עסקי ושיווק מדרישת מוצר
• הגדרה באמצעות מחקר שוק מוביל, הנעת ראיונות עם לקוחות, יצירת קונספט ויצירת אב טיפוס.
• שחקן צוות - עבודה בצוות כדי להניע הזדמנויות קדימה ולעזור לאחרים לצמוח