מנהל מכירה מוקדמת

שייפ היא 140+ עובדים, חברה בבעלות פרטית, מטה בלואיוויל, KY עם משרדים בעמק הסיליקון, לוס אנג'לס והודו. המייסד והמנכ"ל של שייפ הקים ומכר בעבר שתי חברות מידע מרכזיות בתחום הבריאות לפני שהשיק את החברה הזו ב-2019.

שייפ היא מובילה ומחדשת באספקת נתוני AI מובנים. הכוח של שייפ הוא ביכולת לגשר על הפער בין ארגונים עם יוזמות בינה מלאכותית לבין הנתונים האיכותיים שהם דורשים.

היתרון האולטימטיבי שאנו מספקים ללקוחותינו הוא הכמויות העצומות של נתונים מובנים ובלתי מובנים ושירותי הערות ותמלול כדי להכשיר את מודל הבינה המלאכותית שלהם עם דיוק מעולה ובתוצאות הרצויות.

יש לנו את האנשים, התהליכים ופלטפורמת האדם במעגל כדי לעמוד בפרויקטים המאתגרים של AI ואנחנו עושים זאת במסגרת הזמן והתקציבים שנקבעו. זה לא רק משפר את יכולתו של ארגון להתקדם בהשקת מוצרי הבינה המלאכותית שלהם שעובדים כפי שתוכננו, אלא שהם יכולים להגיע לשווקי היעד שלהם בין אם הם מקומיים, אזוריים או עולמיים.

זהו ההבדל ב- Shaip, שבו נתוני AI טובים יותר פירושם תוצאות טובות יותר עבורך.

תיאור התפקיד

• אנו מחפשים מנהל קדם-מכירות מנוסה למשרדנו בהודו שיוכל לנהל את הבקשה קדם-מכירות ולתמוך בצוות המכירות.
• תמיכה בצוות המכירות והמכירות כדי לזכות/לשמור לקוחות על ידי מתן מחירים ולוחות זמנים מצוות התפעול והשותפים.
• קבל את פרטי הפרויקט הקיימים והסתיימים והשתמש במידע זה כדי לזכות בבקשה למכירה מוקדמת
• להבין ולהתעדכן בהתנהלות הענפה ולהציע שינויים או שיפורים בעת הצורך.
• לספק ייעוץ טכנו-פונקציונלי בתמיכה במכירות בפגישות לקוחות ובשיחות ועידה. לדון, ללכוד ולהגדיר את דרישות הלקוח.
• אחראי על ניהול פרויקטים לפני מכירה החל מלכידת דרישות, הגדרת דרישות במוצרים ומתן הדגמות. עבודה צמודה עם חברי צוות המכירות, האספקה, המוצר והתפעול הפנימי כדי להבטיח זכייה בפרויקט
• לכתוב מפרטי דרישות העונים על דרישות הלקוח ולתרגם אותם במדויק לצוות המסירה/צוות התפעול לקבלת עלות הפרויקט וציר הזמן
• ניהול פרויקטי פיילוטים
• מנהל Pre-Sales ייתן גם הדגמה של פתרון מוצר ללקוח

חובות עבודה כלליות

• יכולת חזקה להבין עסקים ולנהל תקשורת עם מחזיקי עניין שונים
• מיומנויות תקשורת והצגה (בכתב ובעל פה) לכל רמות הארגון
• מיומנויות הנחייה (דרישות, עיצוב, הפעלות ופגישות סטטוס)
• תיאום: תיאום פעילויות, פגישות ואירועים הקשורים לביצוע פרויקטים
• סיוע בהערכה והטמעה של תהליכים עסקיים להשגת יעדים ארגוניים
• תקשורת והצגה עם לקוחות

דרישות

• ניסיון של 2-4 שנים במנהל מכירות לפני מכירות
• ניסיון של 3 שנים מול לקוחות - רצוי בארה"ב/בריאות
• כישורים בינאישיים ותקשורתיים
• יכולת מוכחת לבנות מערכות יחסים מוצלחות ואפקטיביות עם אנשים בכל רמות הארגון
• יכולת שיתוף פעולה, מעקב וביצוע משימות בצורה יעילה ואפקטיבית
• ממוקד פרטים וממוקד לקוח
• ניסיון בתפקידים ממוקדי לקוח

חינוך

• MBA עדיפות עם מגמות בניהול אופציות או עיצוב ארגוני או ניהול פרויקטים
• רקע טכני - יתרון