שכירת ארגון
סוג העסקה
זמן מלא
מיקום עבודה
ארצות הברית
הגדרת תפקיד
מנהל מכירות
תיאור
על התפקיד
- אנו מחפשים מנהל מכירות מונחה תוצאות שיוביל את מאמצי המכירות הארגוניים שלנו בנתוני בינה מלאכותית (AI)
- יש לנו שתי משרות פתוחות.
- מכירה של AI לבריאות נתונים ושירותים ללקוחות ארגוניים
- העמדה השנייה היא מכירת נתונים ושירותי בינה מלאכותית של שיחה ללקוחות ארגוניים
- שני התפקידים דורשים מכירה ללקוחות ארגוניים בארה"ב.
- המועמדים יעבדו בשיתוף פעולה הדוק עם חברות חיצוניות מובילות וצוותים פנימיים כדי לזהות ולהניע הזדמנויות להאצת חידושי AI.
- אתה תסגור עסקאות בטווח של 50 אלף דולר עד 2 מיליון דולר עם כמה חברות בינה מלאכותית מובילות.
- ניהול והשגת מכסה של 3-4 מיליון דולר
תַפְקִיד:
- תפקיד תורם אישי, עבודה מהמשרד הביתי שלך באזור מטרו מועדף.
- בסיס של 120 אלף דולר עד 200 אלף דולר. OTE יכול להיות בסיס כפול שלך.
- תוכנית comp uncapped; מאיצים; 401(ק); כיסוי שירותי בריאות; הזדמנויות קידום.
- יש לך ניסיון של 7+ שנים בסגירת עסקאות עם כותרים כמו ראש מדעי הנתונים, סמנכ"ל מוצר, סמנכ"ל רכש ומובילים אחרים ב-Data, AI, NLP.
- תפקידי מכירות קלאסיים: ציד; חיפוש; שרטוט; גילוי הזדמנויות חדשות; יצירת מודעות ברמה C לפתרון שלנו; בניית מפת דרכים להצלחה עם כל לקוח.
- עליך להיות בעל ניסיון של כמה שנים לפחות במכירת פתרון הכולל רכיבי AI או NLP.
- כדי להתאים תפקיד בתחום הבריאות - ניסיון והבנה של נתוני שירותי בריאות הם חובה. זה יחול על ציד הארגונים הנכונים עם נתוני AI הדרושים לבניית המודלים שלהם.
- כדי להתאים תפקיד שיחה - ניסיון והבנה של נתוני דיבור - חובה. זה יחול על ציד הארגונים הנכונים עם נתוני AI הדרושים לבניית המודלים שלהם.
אחריות:
- הבנת הצעת הפתרונות וחיפוש אחר ארגונים תואמים.
- צריך כ-15-20 עסקים סגורים כדי להשיג את המכסה
- הזדמנות לסגור עסק של $MM
- זיהוי הזדמנויות, הנעת חידושים בטכנולוגיית AI ובניית מערכות יחסים חזקות.
- הוסף חשבונות ארגוניים חדשים והגדל חשבונות קיימים כדי להגדיל הכנסות
- לספק יעדים פיננסיים של הפלחים, כולל הכנסות, רווח וצמיחה
- ביצוע תוכניות יציאה לשוק עם צוותים מגוונים, כולל הפעלת מכירות ופיתוח צינורות
- דווח על מדדי מפתח עסקיים כדי להראות הזדמנויות צמיחה ויצירת מגמות טכנולוגיות וניתוח שוק.
- לייצג את שייפ בכנסים שונים
ניסיון
מיומנויות וניסיון נדרשים
5+ שנות ניסיון בזיהוי והנעת הזדמנויות להאצת טכנולוגיית AI לפחות באחד מהתחומים הבאים:
- בריאות AI, AI שיחה/דיבור, ראייה ממוחשבת, עיבוד שפה טבעית, זיהוי דיבור, סינתזת דיבור וטקסט לדיבור.
- מספר סיפורים. יכולת לספר סיפורים מרתקים כדי למכור טכנולוגיה מסובכת.
- צַיָד. מתאים מהר, מציב ומכריח את הסגירה.
- ניסיון בסגירת עסקאות תוכנה/שירותים אסטרטגיים.
- ניסיון בניתוח נתונים והפקת תובנות עסקיות ניתנות לפעולה.
- ניסיון בהגדרה, פיתוח והובלת תוכניות.
- ניסיון בהובלת הגדרת דרישות מוצר טכני, כולל עבודה עם מהנדסים, מעצבים, פיתוח עסקי ושיווק מדרישת מוצר
- הגדרה באמצעות מחקר שוק מוביל, הנעת ראיונות עם לקוחות, יצירת קונספט ויצירת אב טיפוס.
- שחקן צוות - עבודה בצוות כדי להניע הזדמנויות קדימה ולעזור לאחרים לצמוח
תַרְבּוּת
* דלת זכוכית 4.6, 90% ממליץ לחבר.
"היו לי הזדמנויות לצמוח ולהתקדם הן בתפקיד והן בהכנסה שלי. אני באמת מרגיש כמו א חלק ממשפחת (COMPANY)".
פרסים
* 2002: פרס הכסף, הסטארטאפ הטכנולוגי של השנה, פרסי סטיבי האמריקאי.
* 2002: פרס ארד, סטארט-אפ הטכנולוגי החדשני ביותר, פרסי סטיבי אסיה-פסיפיק.
וידאו
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=YbKW1qEuxEQ
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=ZoEHPUYV5U0
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=ZAwCBmmQ3GA
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=0-6q7-JhdqQ
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=frfs1GdbuI4
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=_S5EMkrlySQ
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=sAHa6KHkv4o
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=QpJmDq8KnJY
וידאו: https://www.youtube.com/watch?v=Km3mNqVeRhU
מדיה חברתית + ערוצים אחרים
בלוג: https://www.shaip.com/blog/
סיפורי הצלחה: https://www.shaip.com/resources/case-study/
דלת זכוכית: https://www.glassdoor.com/Reviews/shAIp-Reviews-E3637032.htm
בסיס קראנץ ': https://www.crunchbase.com/organization/shaip
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/shaip/
טוויטר: https://twitter.com/weareShaip
פייסבוק (Facebook): https://www.facebook.com/weareshaip/
אינסטגרם: https://www.instagram.com/weareShaip/
חדשות אחרונות
חדשות אחרונות: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-won-the-global-ai-summit-awards22-for-best-use-of-conversational-ai/
חדשות אחרונות: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-delivered-7m-utterances-for-a-leading-fortune-500-company/
חדשות אחרונות: https://www.techgogoal.com/2021/07/17/the-complexities-of-data-de-identification-in-layman-terms/
חדשות אחרונות: https://www.computertechreviews.com/data-acquisition-considerations-you-cannot-overlook-in-2021/
חדשות אחרונות: https://timebusinessnews.com/understanding-audio-annotation-its-advantages/
מטה עולמי: 12806 Townepark Way, Louisville, Kentucky 40243